В 2025 году российский рынок товаров для дома и строительства составил 10,8 трлн рублей, показав рост на 2% по сравнению с предыдущим годом. Основной вклад в развитие рынка внес онлайн-сегмент, который продолжит укреплять свои позиции в 2026 году.
- Объем рынка в 2025 году — 10,8 трлн рублей (+2% к 2024 году)
- Розничный сегмент — 40% рынка, B2B и профессиональные клиенты — 60%
- Категория «Ремонт внутри помещения» занимает 39% розничного рынка
- Онлайн-продажи выросли до 2,5 трлн рублей, доля онлайн-покупателей достигла 49%
- Объем новых запусков жилья снизился на 12%, но строящееся жилье выросло на 2%
- Продажи новостроек увеличились на 11%, доля льготной ипотеки снижается
- Потребители все активнее планируют ремонт и обращаются к готовым решениям
Структура рынка и динамика продаж
Рынок товаров для дома и строительства в России в 2025 году достиг 10,8 трлн рублей, что на 2% больше, чем в 2024 году. Розничный сегмент занимает около 40% рынка (4,3 трлн рублей), а сегмент B2B и профессиональных клиентов — 60% (6,5 трлн рублей). В рамках розницы лидирует категория «Ремонт внутри помещения» с объемом 1,7 трлн рублей (39%). На фоне изменений в потребительских предпочтениях динамично растет категория «Обустройство и уют», которая достигла 1,4 трлн рублей (34%). Категория «Строительство и организация участка» показала снижение на 5%, составив 1,2 трлн рублей (28%).
Онлайн-сегмент и потребительское поведение
Онлайн-продажи товаров для дома и ремонта продолжают стремительно расти. В 2025 году объем офлайн-продаж снизился с 8,5 трлн до 8,3 трлн рублей, в то время как онлайн-продажи увеличились с 2,1 трлн до 2,5 трлн рублей. Доля покупателей, совершающих онлайн-покупки, достигла 49%, что на 4% больше, чем в 2024 году, и на 12% выше показателей 2022 года.
Эксперты объясняют эти изменения трансформацией потребительского поведения: покупатели все чаще выбирают поэтапный ремонт и распределяют расходы во времени, отдавая предпочтение небольшим и средним покупкам. Роль маркетплейсов в сегменте крупногабаритных товаров будет расти, а традиционные магазины сохранят конкурентные преимущества за счет сервиса и экспертизы. Ключевым технологическим драйвером станет внедрение искусственного интеллекта в клиентский опыт и операционные процессы.
Жилищное строительство и структура продаж новостроек
По данным ДОМ.РФ, объем новых запусков жилья в 2025 году снизился на 12% до 41 млн кв. метров после рекордных значений 2023-2024 годов, однако объем строящегося жилья увеличился на 2% и достиг 117 млн кв. метров. Ввод жилья остался на рекордном уровне 108 млн кв. метров.
Объем продаж новостроек вырос на 11% и составил 5,2 трлн рублей. В структуре продаж преобладает льготная ипотека (65%), однако её доля снижается (-6% к 2024 году). При этом доля собственных средств увеличилась на 6%, достигнув 21%, а рыночная ипотека выросла до 8%. Примерно 7% сделок приходится на рассрочку.
| Показатель | 2024 год | 2025 год | Изменение |
|---|---|---|---|
| Объем рынка, трлн руб. | 10,6 | 10,8 | +2% |
| Объем офлайн-продаж, трлн руб. | 8,5 | 8,3 | -2,4% |
| Объем онлайн-продаж, трлн руб. | 2,1 | 2,5 | +19% |
| Доля онлайн-покупателей, % | 45 | 49 | +4 п.п. |
| Новые запуски жилья, млн кв. м | 47 | 41 | -12% |
| Строящееся жилье, млн кв. м | 115 | 117 | +2% |
| Продажи новостроек, трлн руб. | 4,7 | 5,2 | +11% |
| Доля льготной ипотеки, % | 71 | 65 | -6 п.п. |
| Доля собственных средств, % | 15 | 21 | +6 п.п. |
Рационализация расходов и интерес к ИИ
Потребители становятся более осознанными в планировании ремонта. Согласно данным РосИндекса (Ипсос Комкон), 46% россиян тщательно планируют расходы и стараются не выходить за рамки бюджета, особенно в сегменте капитального ремонта. Растет спрос на комплексные решения, включающие подбор материалов и установку — этот формат востребован у 58% покупателей.
Кроме того, все больше россиян проявляют интерес к технологиям искусственного интеллекта, используя их для поиска выгодных и персонализированных предложений в области ремонта и обустройства жилья.