В 2025 году в Петербурге и по всей России наблюдается значительное сокращение числа небольших строительных магазинов, а у крупных сетей снизились продажи. Эксперты отмечают, что рынок стройматериалов замедляет рост и меняется под влиянием цифровизации и изменения покупательских привычек.
- Продажи ведущих строительных ритейлеров упали на 5-15% в 2025 году.
- Рынок DIY замедлил темпы роста вдвое, трафик снизился на 15-20%.
- Небольшие магазины уходят с рынка или меняют стратегию, усиливая сервис и предлагая нишевые товары.
- Крупные игроки развивают программы лояльности, ориентируясь на профессиональных клиентов, включая прорабов.
- Покупатели всё чаще переходят на онлайн-покупки, офлайн-магазины становятся шоурумами.
- Торговая сеть «Строительный двор» закрыла 98 точек, сократив их число на 23%.
- Снижение продаж связано с замедлением строительства и переходом к омниканальным продажам.
Изменения на рынке строительных магазинов и причины спада
Эксперты рынка отмечают, что небольшие строительные магазины вынуждены искать новые подходы для удержания клиентов. Они предлагают дополнительные услуги, узкоспециализированные товары и повышают качество сервиса. Крупные федеральные сети, наоборот, ориентируются на корпоративных клиентов, улучшая программы лояльности и взаимодействуя с прорабами — ключевыми покупателями, принимающими решения на строительных объектах.
В то же время, потребители всё активнее используют онлайн-каналы для приобретения стройматериалов. Офлайн-точки теперь чаще служат в роли шоурумов, где можно ознакомиться с товарами перед заказом через интернет. Это приводит к росту оборота крупнейших маркетплейсов, таких как Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет», в сегменте DIY.
Цифры и динамика рынка DIY в России
Спад в традиционных строительных магазинах связан с общим замедлением темпов строительства и переходом к омниканальной модели продаж, сочетающей онлайн и офлайн форматы. Несмотря на это, розничные точки остаются важной частью клиентского пути, предоставляя консультации и возможность единовременной покупки всех необходимых материалов.
| Показатель | 2024 | 2025 |
|---|---|---|
| Снижение продаж крупных сетей | — | 5-15% |
| Сокращение числа магазинов «Строительный двор» | — | 23% (98 точек закрыто) |
| Трафик в сегменте DIY | — | Снижение на 15-20% |
| Общее число торговых точек «Строительный двор» | 420 | 322 |
| Общая площадь магазинов «Строительный двор» | — | 135 тыс. м² |
| Снижение ввода жилья | — | 12% |
- 2022 год — спад продаж после ажиотажа, рост требований поставщиков по предоплате.
- 2023–2024 годы — постепенное восстановление рынка до стандартных сезонных уровней.
- 2025 год — заметное сокращение числа магазинов, снижение продаж у крупных сетей, рост онлайн-продаж.
Таким образом, рынок строительных материалов в России переживает этап трансформации, где офлайн и онлайн каналы всё теснее интегрируются, а участники рынка адаптируются к новым реалиям спроса и предпочтений клиентов.